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        灭霸的打压ope体育-电子竞技游戏平台,让华为实现第四次飞跃

        2020/8/20 14:55:44


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        作者 | 孟庆祥

        简介 | 华为第一批蓝血十杰,华为管理专家、华为大学金牌讲师ope体育-电子竞技游戏平台、华为官方讲师ope体育-电子竞技游戏平台、百思特高级特聘讲师



        01




        “电信设备三分市场有其一”


        查理·芒格说:“赚钱很简单ope体育-电子竞技游戏平台,就是找到一个赚钱的方法,然后不断的重复”。这句话粗看很庸俗,细琢磨很有味道。


        大枝地说,华为历史上找到了三个赚钱的方法ope体育-电子竞技游戏平台ope体育-电子竞技游戏平台,实现了三次战略飞跃ope体育-电子竞技游戏平台。由于美国的断供,打压,华为正在努力实现第四种赚钱的方法,我管它叫华为历史上的三次战略飞跃ope体育-电子竞技游戏平台,目前正在搞定第四次战略飞跃ope体育-电子竞技游戏平台。


        1992年之前,华为是初创期,从代理16门的小型电话交换机到自研仿制,销售对象是医院ope体育-电子竞技游戏平台、学校、酒店等小型客户。大家知道购买电话交换机的大户是电信运营商,当时还叫电信局。1992年,华为开始攻打电信市场,1993年末,华为研制成功C&C08大型程控交换机,到了1994年ope体育-电子竞技游戏平台,华为销售额已经达到15亿元。按照现在的标准,这个成长速度一般,但当时的经济规模远远比现在小太多ope体育-电子竞技游戏平台,在当时ope体育-电子竞技游戏平台,算是成长最快的明星企业了。但成长速度不是顶尖的水平。


        1994年,任正非说出了将来电信设备市场三分天下有其一ope体育-电子竞技游戏平台。


        我讲课有时候问同学们ope体育-电子竞技游戏平台,任总说这个话到底是豪言壮语还是心里有个谱???大多数都会说ope体育-电子竞技游戏平台,这是任总的豪言壮语。我说,我认为有豪言壮语的成分ope体育-电子竞技游戏平台,但主要是任总模模糊糊的看到了未来ope体育-电子竞技游戏平台。这几年我做培训,做咨询反复研读任总讲话,认识比在公司时深刻太多。任总虽然不是事事都看得对ope体育-电子竞技游戏平台,看得准,确实有常人难以企及的高瞻远瞩能力,对问题本质的把握能力以及推动实现的能力ope体育-电子竞技游戏平台。


        如果用芒格的话去解释,94年华为已经确信,它找到了在电信设备市场挣钱,大展宏图的路径,接下来主要就是重复这个动作就完了。


        02




        华为看到手机的未来


        2000年,华为开始成建制的开拓海外市场ope体育-电子竞技游戏平台。01年,任总在欢送海外将士出征大会上,做了题为“雄赳赳。气昂昂ope体育-电子竞技游戏平台,跨国太平洋”的讲话,从题目和内容上都有浓郁的火红年代的激情?!扒嗌酱Υβ裰夜?ope体育-电子竞技游戏平台,何必马革裹尸还”。当年,抗美援朝,毛岸英牺牲在朝鲜ope体育-电子竞技游戏平台,由总理去告诉主席这个沉痛的消息,总理问要不要把岸英同志运回来ope体育-电子竞技游戏平台,主席就说了这句话,总理说了出师未捷身先死ope体育-电子竞技游戏平台,长使英雄泪满襟。这是《毛岸英》那个电视剧一个催泪的片段。


        2005年,华为海外销售额超过国内,2007年,销售额突然从600多亿增长到938亿ope体育-电子竞技游戏平台。我认为,这时华为完成了第二次战略飞跃ope体育-电子竞技游戏平台。筚路蓝缕,在电信设备这个门槛非常高的市场终于打开了全球化的局面,华为找到了全球销售产品的道路ope体育-电子竞技游戏平台。


        第三次飞跃发生在2011~2015年。2011年或者12年ope体育-电子竞技游戏平台,华为电信设备的销售额超过了爱立信,做了全球老大ope体育-电子竞技游戏平台。当年公司都说很迷茫,爱立信是我们的灯塔,没有了灯塔ope体育-电子竞技游戏平台,咋整?不知不觉的已经走到了电信设备的天花板上。


        2011年开始,华为开始认真做手机ope体育-电子竞技游戏平台。尽管2003年华为就开始做小灵通、给电信设备做配套,但从未认真做手机,是打酱油的状态。


        事后看来,是因为华为非常早的时候做固定电话机失败,认为自己不是干终端的料ope体育-电子竞技游戏平台,不会面向消费者做产品,更不会销售ope体育-电子竞技游戏平台。


        人这个东西就是这样的,成功或者失败都会塑造或者改变人的思维观念。


        如果你回顾历史上大大小小的事件,你会明显发现人类习惯按部就班行事,对未来缺乏预见性,对变化不敏感的特点。


        西奥迪尼的《影响力》里面管人类这种思维和行为模式叫做“咔哒——哗”模式ope体育-电子竞技游戏平台,我完全读懂了作者的意思,因为我心理学的造诣那是相当的深厚ope体育-电子竞技游戏平台。但你不懂ope体育-电子竞技游戏平台,绝大多数人不懂。


        我也没有想到用什么样的话描述这种心理现象才简洁明快ope体育-电子竞技游戏平台。举个例子ope体育-电子竞技游戏平台,中美贸易战,由于某种原因ope体育-电子竞技游戏平台,你认为应该强硬,以后ope体育-电子竞技游戏平台,一切你都按照强硬模式去想问题。如果你认为应该退让ope体育-电子竞技游戏平台,任何事实发生,你都会觉得我们退让的还是不够。假设你认为苹果手机好ope体育-电子竞技游戏平台,即使它实质上已经比较差ope体育-电子竞技游戏平台,你还是认为它好,等等ope体育-电子竞技游戏平台。


        因为早年固定电话机失败,以及爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特等电信设备公司全都在手机上折戟沉沙ope体育-电子竞技游戏平台,华为觉得自己做手机没戏。


        但是,从大势上说电信设备到了天花板,确实需要开疆拓土。另外,也有像老余这种不认命,不完全是“咔哒——哗”模式想问题的人,也有很多不服气想立功的人。


        开始认真做手机之后,2015年华为手机做成了全国第一,海外势头也不错?;驼业搅说谌跽跚牡缆?。这个时候,华为已经看到了手机的未来。


        03




        “华为不设限”


        大概是2015年或者16年,任总在一篇讲话中首次说“华为不设限”ope体育-电子竞技游戏平台。以前都是讲聚焦、聚焦,这句话都让我耳朵起了老茧了ope体育-电子竞技游戏平台?!盎簧柘蕖本允且桓鲂缕?,代表心智模式的一种改变,尽管后来任总没有再重复这句话ope体育-电子竞技游戏平台,可能是怕引起狂欢和混乱。


        自从手机成功,开拓了第三条成功道路之后。


        我觉得华为公司的气质ope体育-电子竞技游戏平台,心智模式已经发生了变化,有了孔子登东山而小鲁,登泰山而小天下的气象。


        前几天有人跟我说老余又吹了一个大大的牛,靠谱不ope体育-电子竞技游戏平台?我说我研究一下。正好没过几天,8月7号,老余在深圳政府组织的百人峰会上做了一个简单分享ope体育-电子竞技游戏平台,网上有16页胶片ope体育-电子竞技游戏平台,我看了。然后,我告诉问我的人,老余的话靠谱ope体育-电子竞技游戏平台,不是吹牛,尽管确有豪迈的因素。


        用芒格的标准衡量,就是赚钱的方法找到了,然后去干,去复制就完了ope体育-电子竞技游戏平台。


        由于人类心智模式的原因,你看现实和历史,赚钱和不赚钱,赚大钱和赚小钱ope体育-电子竞技游戏平台,其实只是隔了一层难以突破的窗户纸,突破了你会发现也就那么回事,三军过后尽开颜。


        只是,略微有远见的人,略微能突破心智模式的人,较早了看清这个趋势。


        由于华为巨大流量和声誉,华为的战略方法,BLM(业务领先模型),DSTE(从战略到执行的流程)被吹的神乎其神ope体育-电子竞技游戏平台。从市场洞察,(SP)战略计划ope体育-电子竞技游戏平台,BP(当年的业务计划),战略解码等等被吹的神乎其神。


        我说实话,方法论有些用途,但是绝对没有那么神乎其神?;铰缘某晒χ饕皇强空庑┓椒?,更不是靠战略流程。方法论可以让员工做出规范的图表,分析的面面俱到,但它并不能帮助公司做出明智、正确的战略选择。


        华为战略能力的提升ope体育-电子竞技游戏平台,主要靠实践中不断取得进步,然后导致心智模式的飞跃ope体育-电子竞技游戏平台。


        举个例子ope体育-电子竞技游戏平台,到寺庙里当和尚,经常挑水ope体育-电子竞技游戏平台、砍柴之类的ope体育-电子竞技游戏平台,固然这些是生活所需ope体育-电子竞技游戏平台,修行的成分也包含在其中了。如果有悟性,挑水、砍柴即是悟道。


        读者说,直接告诉和尚不就完了吗ope体育-电子竞技游戏平台?干嘛费这个劲,绕弯子呢ope体育-电子竞技游戏平台?


        方法论是形而下的具体东西,心智模式是形而上抽象的东西。形而下的东西可操作性强,容易上手,在战略分析和决策中也有一定的用途,比如ope体育-电子竞技游戏平台,它确实能提供一些客观数据和事实,它甚至能让公司建立一些市场意识和竞争意识。


        形而上的东西是抽象的ope体育-电子竞技游戏平台,更多的靠领悟,靠经验靠直觉ope体育-电子竞技游戏平台。公司的关键决策都由,老板做出,老板并不清楚方法论ope体育-电子竞技游戏平台,图表之类的。这就解释了管理咨询、看书之类的并不是公司运作成功的必由之路。方法论、战略分析之类的有可能让员工成为专家ope体育-电子竞技游戏平台,心智模式的修炼才会让人成为大师。


        因为告诉不了你啊,师傅也无法描述,人类的语言有很大的局限性,会阅读的人,会听的人,就能够从表面的意思觉察出其真实的内涵。语言的局限性要我悟性的延展性弥补,但大多数没有这个能力,一般人都无法通过一篇讲话,别人做的一些事情领悟人家的心智。


        华为的那些方法论是领悟道理,站桩、打坐的部分ope体育-电子竞技游戏平台。他大量好的方法、经验和实践还没有人系统的总结出来,尽管市面上写华为的书可能已经超过四、五百种ope体育-电子竞技游戏平台。


        04




        没有永久的护城河


        2019年5月16号,华为被美国政府列入了黑名单,2020年,5月15号,灭霸又变本加厉,不让芯片制造厂给华为代工。


        这会让华为第四次飞跃,几年之后,华为将变成无所不能的怪兽。具体的设想,我就不讲太多了ope体育-电子竞技游戏平台?;丫靼琢四芰η滴?,机会锻造能力的进化模型ope体育-电子竞技游戏平台。在我目力所及的范围ope体育-电子竞技游戏平台,很多原来认为搞不定的事ope体育-电子竞技游戏平台ope体育-电子竞技游戏平台,换一个心智模式去看是可以搞定的。


        巴菲特在投资上有个护城河理论ope体育-电子竞技游戏平台,这个是很本质,很重要的逻辑。


        如果你跳出一个局部去看ope体育-电子竞技游戏平台,世界上没有永久的护城河ope体育-电子竞技游戏平台。比如规模是一个可靠的护城河ope体育-电子竞技游戏平台,但电商侵蚀沃尔玛模式还是很明显的。腾讯的流量被认为是坚不可摧,无法攻打的护城河,也被头条系抢去了很多。以前,微软的浏览器凭借捆绑操作系统免费,瞬间团灭其它浏览器,现在用微软浏览器的还有多少?安卓不可破!怎么可能!一切都是可以破解的,只是暂时没有找到破解的方法。


        华为是最能够破解许多看似无解难题的,他已经很接近搞定从能力到商业的穿越,他现在已经练成了吸星大法ope体育-电子竞技游戏平台,距离葵花宝典并不遥远。


        但是,世界上的成功都是临时的,成功只是一个通关卡,下一关更难。



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